{"id":4383,"date":"2017-09-05T09:27:33","date_gmt":"2017-09-05T08:27:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.social-strategie.com\/?p=4383"},"modified":"2017-09-05T09:27:33","modified_gmt":"2017-09-05T08:27:33","slug":"strategie-marketing-comment-appliquer-le-modele-aida","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.social-strategie.com\/strategie-marketing-comment-appliquer-le-modele-aida\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie marketing : comment appliquer le mod\u00e8le AIDA ?"},"content":{"rendered":"

Le mod\u00e8le AIDA consiste \u00e0 attirer et convertir les prospects ou les visiteurs en acheteur et clients fid\u00e8les. Cette m\u00e9thode s’applique aussi bien en magasin physique que sur un site e-commerce. Cet outil s’op\u00e8re en quatre phases pr\u00e9cises : capter l’Attention, susciter l’Int\u00e9r\u00eat, provoquer le D\u00e9sir et inciter \u00e0 l’Action. <\/p>\n

Premi\u00e8re phase : capter l’attention<\/h2>\n

\"\"C’est comme une accroche, un titre, des animations auditives ou visuelles consistant \u00e0 attirer l’attention du consommateur. Ce peut \u00eatre l’objet de votre emailing, la photo de votre produit sur votre site web, l’avantage promis au consommateur dans votre offre promotionnelle, etc. En guise d’exemple : perdez du poids, obtenez gratuitement, gagnez plus d’argent…<\/p>\n

Deuxi\u00e8me phase : susciter l’int\u00e9r\u00eat<\/h2>\n

La premi\u00e8re phase ne doit durer que quelques secondes pour capter l’attention du consommateur. Ensuite, il faut susciter son int\u00e9r\u00eat pour qu’il ne passe pas son chemin. Motivez-le \u00e0 aller plus loin avec des phrases simples pour cadrer le sujet. Il doit comprendre que ce que vous proposez lui est vraiment indispensable.<\/p>\n

Troisi\u00e8me phase : provoquer le d\u00e9sir<\/h2>\n

\"\"Apr\u00e8s que le consommateur ait pr\u00e9sent\u00e9 de l’int\u00e9r\u00eat pour votre proposition, il faut provoquer chez lui le d\u00e9sir de l’acheter. L’int\u00e9r\u00eat est sur le plan rationnel, le d\u00e9sir est sur le plan pratique. Il faut stimuler des motivations d’achat chez le consommateur en mettant en avant les avantages de vos produits et\/ou services comme les garanties, les t\u00e9moignages des autres clients, les \u00e9conomies qu’il peut r\u00e9aliser, la qualit\u00e9 du produit (raret\u00e9, facilit\u00e9 ou confort d’utilisation)<\/p>\n

Quatri\u00e8me phase : inciter \u00e0 l’action<\/h2>\n

Au bout de quelques secondes seulement, le consommateur doit se d\u00e9cider \u00e0 acheter le produit. Le processus d’achat doit \u00eatre simple comme un code promo \u00e0 appliquer imm\u00e9diatement, un lien menant sur la fen\u00eatre d’achat pour entrer ses coordonn\u00e9es, un formulaire clair et court \u00e0 remplir pour obtenir un cadeau.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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